最近很多代理商跟支付俠反應，說今年的支付市場越來越不好做了，競爭也越來越激烈了。支付俠也針對目前的支付現狀，跟多位行業大咖溝通交流，總結出來有以下幾個原因，咱們從三個層面來深度解析一下吧！

一、支付公司層面痛點歸納

今天支付行業競爭越演越烈，許多支付公司為了快速開展業務搶占市場份額，不斷的投入巨額補貼，其2016年9月6日費改后所有支付公司的結算成本都是一樣，市場每家支付公司的產品政策參差不齊，實際就是貼補的力度大小問題。支付公司面臨巨大貼補硬件成本的問題。

1.來自監管機構：在嚴密監控檢查下帶壓運營，且隨時會收到監管機構來自用戶的投訴問題；

2.來自銀聯：統一規定的的結算成本，使得給予支付公司的利潤空間縮小問題；

3.來自機具生產廠家：只給予有限期限的資金賬期支持縮短，使得給予支付公司的資金流出現困難問題；

4.來自核心機構代理商：期望支付公司給予無限的政策、資金支持（機具款、結算價），使得支付公司的運營壓力增大，甚至難以收回成本直至虧損問題；同時支付公司擔心不給予支持則代理商將跑路換品牌，損失更大問題；

5.來自終端切機：流失用戶、前期投入成本補貼及給代理的支持還未能回收成本，就縮減拉長周期，還未能覆蓋廠家賬期及利息問題；

6.來自其他支付公司的競爭：競爭對手多輪的補貼，惡意的開攻下補貼下，雙方的收益不斷縮減，導致不得以各家支付公司紛紛上調費率來填補損失，又在貼補下輪產品，出現死循環問題。

總結：支付公司會面臨在高投入運營壓力的前提下還要持續扶持代理商的困境，舉步維艱。

二、代理商層面痛點歸納

直簽代理/機構層面：

1.來自支付公司/機構：被壓貨的壓力、償還機具欠款的壓力、分潤被收割的風險、產品更新快不穩定；

2.來自下級代理商：給予政策支持（賬期、資金）的壓力；政策下放后利潤減少的壓力、承擔已出售的機具被換掉的風險（分潤消失）；苦心培養的下代成長壯大后成為競爭對手的窘境（對其的支持不能滿足其要求或能力壯大要另立山頭）；

3.沒有接受過專業的培訓

總結：代理商會陷入高資金投入低效率回收→持續進貨&下放政策→收益空間縮小→對支付境疲軟→放棄/換品牌的死循環 。

二級及下代層面：

1.相對于上代：因產品上市后期政策頻調，利潤下放到下級代理所剩無幾，小代理面臨被迫換品牌的窘境

2.庫存不能變現：現有機具市場疲軟后（瓶頸），手上庫存占用資金不能變現，下代本身成為機具貨款的買單方；

總結：機構和大代會回本小賺一筆，再不濟也能找到公司尋得有限的賠償，而小代理卻不會這么幸運，他們是最終的受害者。

三、終端用戶層面痛點歸納

1.費率頻調，感覺無保障；

2.裝機小代為平復用戶使用體驗，為其更換低費率的品牌機具，新機具成本由用戶承擔（切機）；